Management Summary

Zu Beginn von Aufgabe 9 müsst ihr die wesentlichen Punkte eures Gründungsvorhabens noch einmal zusammenfassen, in Form einer Management Summary. SaniC, das Gewinnerteam der Spielrunde 2020, hat das hervorragend gemacht.


Der Einstieg entscheidet, ob euer Businessplan weitergelesen wird: Er muss neugierig machen und sollte alle relevanten Fakten enthalten. Eine gute Geschäftsidee will ein Problem lösen. Daher ist es wichtig, dieses direkt in der Management Summary zu erörtern und dadurch den Bedarf für das neue Produkt oder die Dienstleistung aufzuzeigen. Die Beschreibung der Geschäftsidee vom Team SaniC, eine automatisierte Reinigungseinheit für Handgepäckswannen in Sicherheitskontrollen zu kreieren, brachte dieses auf den Punkt. Sie stellten zunächst eine Frage an den Leser und präsentierten anschließend die Lösung:

Problemaufriss
[Was haben Flughäfen, Gerichtsgebäude und Museen gemeinsam? All diese Orte haben Bereiche, an denen Sicherheitspersonal Kontrollen zur Sicherheit der Menschen durchführt. Das Bild dieses Sicherheitspersonals dürfte wohl jedem bekannt sein: trainierte Sicherheitskräfte, gut geschützt durch stichfeste Westen, Pfefferspray und Einsatzhandschuhe. Dieser Schutz scheint auf den ersten Blick ziemlich sicher, jedoch vernachlässigt er eine zentrale Gefahr, die man nicht sehen kann und auch nicht mit Pfefferspray bekämpfen kann: Keime…]

Spätestens hier ahnt man, was kommen wird: Eine Lösung zur Bekämpfung von Viren. Erwähnt sei, dass das Ausmaß der Corona-Pandemie, zum Zeitpunkt als das Team sich die Geschäftsidee überlegte, noch niemand ahnen konnte. Umso mehr begeistert ihre Idee. Bevor das Team seine Geschäftsidee beschreibt, liefert es erst noch wichtige Daten und Fakten, die belegen: Ja, dieses Produkt hätte wirklich hohe Marktrelevanz.

Daten und Fakten
[Im Mittelpunkt dieser Krankheitsübertragung stehen die sog. Handgepäckswannen, in die man
persönliche Gegenstände, wie Handys oder Kopfhörer legt, um sie röntgen zu lassen. Laut der Studie "Deposition of respiratory virus pathogens on frequently touched surfaces at airports" (Q1) unter Mitwirkung des finnischen Gesundheitsministerium aus dem Jahr 2018, wurden auf jeder zweiten Wanne u. a. Corona-, Influenza A- und Rhinoviren nachgewiesen. Denn es gehört leider noch zur üblichen Praxis, dass diese Wannen nicht regelmäßig gereinigt werden. Durch die seit Jahrzehnten immens steigenden Passagierzahlen können sich die Keime global verbreiten und Menschen krank machen. Somit werden diese Wannen zu vermeidbaren Übertragungspunkten von Viren, Bakterien und sonstigen Keimen für Sicherheitspersonal und Passanten.]

Auf relevante Quellen zu verweisen - wie das Team SaniC hier auf eine wissenschaftliche Studie - ist wichtig, um seriös und glaubwürdig zu agieren. Damit belegte das Team in seiner Zusammenfassung, dass sie gut recherchiert und sich nicht rein auf das eigene Urteilsvermögen verlassen haben.

Lösung
[Der Boxenstopp ist eine mobile, teil-automatisierte Desinfektionseinheit für Handgepäckswannen. Durch ein speziell entwickeltes Desinfektionsmittel entfernt der Boxenstopp 99,9 % der Keime von den Wannen und entspricht dabei den modernsten technischen Standards und erfüllt alle Sicherheitsanforderungen. Der Boxenstopp besteht aus einer Zwei-Kammer Einheit. Das Desinfektionsmittel wird in einer ersten Kammer vernebelt, danach werden die Wannen in einer zweiten Kammer mit UV-Licht bestrahlt, um noch die letzten Keime zu töten. Unter Vollauslastung kann der Boxenstopp bis zu 1000 Wannen pro Stunde reinigen. Die mobile und universelle Konstruktion des Boxenstopps erlaubt es die Einheit in diversen Sicherheitsbereichen, wie Flughäfen, Museen oder Gerichten, einzusetzen. Benötigt wird ausschließlich ein Stromanschluss.]

Ihr seht: Das Team SaniC hat in leicht verständlichen Worten ein Problem skizziert und mit ihrer Geschäftsidee eine marktrelevante Lösung präsentiert, die dann noch in einzelnen Details weiter ausgeführt wurde. Dies ist nur ein Beispiel, wie man spannend und gleichermaßen informativ in einen Businessplan einsteigen kann. Viele andere Wege sind denkbar.

Unser Tipp: Versucht gleich zu Beginn, den Adressat für das Thema zu interessieren. Dann habt ihr schon viel gewonnen!

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